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不動產的行銷經驗談 (一) 為自己樹立品牌

房東:夜叫獸
發表時間:2008-12-30


不動產的行銷經驗談 (一) 為自己樹立品牌
<為自己樹立品牌>
在一般人的經驗中,不動產的經紀人或營業員幾乎與推銷員劃上等號,他們都具備一定的產品知識以及溝通的話術技巧,也難怪一般大眾容易把不動產的專業人員與一般推銷員、業務員混為一談,畢竟在現今房仲體系中,有太多從其他領域跨足魚目混珠的非專業從業人員,拉下了整體不動產執業者的職業形像。經由證照制度或許可以讓專業不動產執業人員板回一城。但是在長遠的未來,以及累積客源、名聲、品牌、口碑考量之下,我們從業人員們必須開始講究「個人」、「形象品牌」的經營、塑造。

毫無疑問的相較其他業務行銷人員,成功的不動產執業人員必須具備更廣泛且深度的相關知識、經驗、人脈。



例如 :

1. 從了解客戶需求開始,必須熟悉的與客戶討論「空間的規劃、需求」、「市場上的不動產流通狀況」….甚至整套的貸款試算、財務規劃等。

2. 帶看時必須分析風水、環境、生活機能,甚至對於不同的房子,有不同的空間使用方式。這些都是加速成交的專業能力,也是為客戶服務的必備項目。

3. 進入交易流程時,執業人員必須站在客戶的角度,謹慎處理每個細節,由其在屋況的報告書及產權說明書。

4. 售後服務時,專業的提供房屋週邊需求、服務資訊。例如裝潢、設計、不動產商品資訊也是極其重要。



買房、賣房是人生中的大事,品牌尤其重要。單有好的產品,還須有專業品牌的專家人員輔助才行,以收事半功倍之效。

此文中的品牌並非特定房仲品牌,反而特指個人品牌、形象,個人品牌形象的建立可在以下數項中追尋 :



1. 視覺形象溝通是世界共通的語言。

不只是商品的推廣,個人視覺形象的經營是非常重要的武器。不論是你所穿的鞋子或是所帶的手錶,你的髮型到笑容、住址甚至你所開的車,都跟你給人的外在形象有切不可分的關係。視覺形象是提供人們在心中建構您的重要元素。



2. 傳達有力的資訊 / 傳達產品優勢的能力。

在工作上,溝通、討論、介紹、分析就是你表演的舞台。除了言之有物之外,適時的言之有趣引領話題絕對是有效方法。會面前的資料收集以及計畫,能增加客戶的滿意度。系統化的說話技巧,也能確實的建立您在客戶心中的專業形象。





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  • 1 樓住戶:魚魚
    發表時間:2015-03-14

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

    房仲坑殺賣方五密技
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

    虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html

    漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬
    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html

    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道



    房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣
    服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費
    倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    現在很多惡劣仲介謊報成交價
    以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書
    低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進
    在已高價賣出賺取暴利差價

    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法
    如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php


    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問



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