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工業不動產仲介與一般住宅不動產仲介有下列不同

房東:大理勇士
發表時間:2008-07-28


工業不動產仲介與一般住宅不動產仲介有下列不同:

1. 專業差異:

工業不動產的需求較多元,不同的產業需求不同,適合的區域也不同,考量的因子也會不一樣,可能是廠房業可能是土地,在法規、稅法、使用限制、載重、出入動線,需要懂得的專業比住宅多很多。



2. 客人背景不同:

住宅仲介較簡單,一般是自住居多(不考慮投資客的話),也就是說客人大多是個人,買家比較直接,只要把買家,最多買家的家人搞定就好了。工業不動產的買家多是公司,或是公司老闆,如果是大公司你可能要從經辦、經理、財務部、總經理,一直到董事會,一個案子要搞定可能要經過十幾個人,而且有時候客人甚至是外商,最好有基礎外語能力。



3. 更佳的財務分析能力:

工業不動產的金額較大,考量的因子也較多,常常不只是要比較附近行情,還要作租金分析、投資報酬率分析,專業財務分析方面的要求較高,需要提供的資料以及要作的準備較多。



4. 案件金額較大:

一般工業不動產的成交金額幾乎都是以千萬為單位,一不小心就是幾億的案子,作一個案子可能服務費就賺上百萬,甚至三、五百萬也可能,不過大案子當然不容易成交,競爭也較多。



5. 人際關係

由於這個領域的利潤空間較大,案件也較複雜,要單打獨鬥不容易,常常需要和別人配合完成,這是一種亦敵亦友的配合模式,其間人際關係的建立以及往來的學問很大。



6. 地域性

不動產仲介都有服務的地域性,這一點在工業不動產更明顯,工業不動產不同於住宅仲介有連鎖店,大多在某區域都只有兩三家最大地區仲介,區域外的仲介想要打入非常不容易。



7. 教育訓練

工業不動產仲介大多沒有教育訓練,跟對師傅很重要,需要自己積極學習,這一點跟連鎖住宅不動產仲介很不同。





給新手的建議:



1. 謙虛

新人要學的東西太多,一定要無敵謙虛,千萬不要一進公司就得罪人,



2. 積極不怕苦

掃街、幫人帶看是免不了的,很辛苦不過這是基本工,越深入越踏實,你累積的越多



3. 不計較

看別人賺錢有時候會有一點不甘願,或者是配合別人的案子總覺得被分得太少,新人千萬不要計較,多成交案子,多認識客人才是最重要的,一般真的要賺前至少要累積兩三年以上,所以千萬不要一開始就太計較。



4. 不要太現實

工業不動產仲介是一個很重服務及專業的領域,常常作了很多次服務還賺不到前,一開始千萬不要太現實,你永遠不知道這一次的服務結果是什麼,如果新人就很現實,賺不到錢的案子就不想作,其實你無形中流失了不少機會。



5. 廣結善緣

這個圈圈很小,不要隨便得罪人,一有風吹草動大家都知道,這是一個需要長期累積經營的工作,務必廣結善緣才能走得長久。





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  • 1 樓住戶:陳旻民
    發表時間:2015-03-14

    買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看

    仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

    就像之前我朋友買一間華廈
    因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 ,

    隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了

    仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

    仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

    被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己


    買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

    如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網

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    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


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    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
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    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
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    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



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    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


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